Gartner’ın Magic Quadrant raporunu yorumlama

Aşağıda gördüğünüz –aslında etrafta da sıklıkla görmüş olabileceğiniz- Gartner’ın Magic Quadrant raporu nasıl yorumlanır kısaca özetleyelim.

Ability to execute: Yürütme yeteneği (y ekseni)
Completeness of vision: Vizyon bütünlüğü (x ekseni)

Burada y eksenine doğru bir eğilim varsa Büyük Şirketiz, x eksenine doğru bir eğilim varsa İyi bir ürünümüz var şeklinde yorumlanabilir. Bir bakıma firmalar sağa doğru kaydıkça geleceğe (yarına) focuslanıyor, yukarı doğru çıktıkça günümüze (bugüne) focuslanılıyor.

“Örneğin yukarıdaki raporda görünenTableau ürünü sektöründe lider + bugüne focuslanmış durumda”

Magic Quadrant raporunu Niche Players’dan başlayarak saat yönünde okuyarak yorumlamamız daha makbul.

  • Niche Players: (Niş oyuncular)
    • Küçük segmentlere focuslanan diğerlerine nazaran küçük şirketler.
  • Challengers (Meydan Okuyan)
    • Uygulanması kolay ancak vizyon yok. Genelde lider firmaları takip ederler.
  • Leaders (Liderler)
    • Ürünlerin uygulaması kolay ve yeterli vizyonları var.
  • Visionaries: (Hayalperest)
    • Pazarın nereye gittiğini biliyorlar ve bu konuda vizyona sahipler ancak ürünlerinin uygulanmasında bazı zoruluklar var.

Genelde sistemsel bir yatırım yapılacağında Gartner raporlarına bakılır. İyi pazarlamacılar ise Gartner raporlarını etkili bir silah olarak kullanırlar.

Raporlar hazırlanırken Nicel değil, Nitel (yani kalitatif) yöntemler kullanılıyor. Şimdi diyeceksiniz ki ne kadar objektif 🙂 Gartner bu yönde otoritedir. Bu bağlamda hazırladıkları raporlara her zaman güvenilir.

Ability to Execute nasıl hesaplanıyor?

Kriter

Ağırlık

Ürün/Hizmet

Yüksek

Genel yaşayabilirlik (Organizasyon yapısı, Finansal Strateji, Business Unit)

Standart

Satış Yönetimi/Fiyatlama

Yüksek

Piyasa isteklerini cevaplama, geçmiş tecrübeler ve performans

Yüksek

Piyasa yönetimi

Düşük

Müşteri Tecrübeleri

Yüksek

Operasyon

Standart

Completeness of Vision nasıl hesaplanıyor?

Kriter

Ağırlık

Piyasayı Anlama

Standart

Pazarlama Stratejisi

Düşük

Satış Stratejisi

Yüksek

Ürün sürüm stratejisi

Yüksek

İş Modeli

Standart

Dikey/Endüstri Stratejisi

Ağırlıklandırma Yok

Yenilikçilik

Standart

Coğrafik Strateji

Standart

Son olarak yukarıdaki bilgileri pekiştirecek süper bir örnek var J

image004

Biraz daha detay: http://en.wikipedia.org/wiki/Magic_Quadrant

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir